顾问式销售(顾问式销售spin四大步)

什么是顾问式销售?

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20 世纪90 年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。

顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

要想搞清楚你的工作流程，必须先弄明白什么是顾问式销售。一般来说，在和客户会谈的过程中，顾客很难直接告诉，他存在什么样的问题，即使他愿意告诉，但也不知道如何来表述。

顾问式销售是什么

1、顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20 世纪90 年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

2、顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

3、汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

4、目前的销售人员分为两种：商务型和顾问型（有些行业称为技术型）。

顾问式销售spin四大步

1、顾问式销售spin四大步分别为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

2、spin销售法的四个步骤如下：顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

3、当我们掌握了SPIN法，也即提出好问题的四个关键步骤，我们不妨这样操作：实情探询。——现状型问题探索实情 问题清单：发生了什么？有哪些问题？具体困难是什么？你觉得难在哪里？你觉得问题点有哪些？问题诊断。

4、SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。

5、SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。

6、SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客 户在购买过程中的心理转变而设计的。