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seo提案（seo方案）

admin
SEO
2022-12-19 19:19:26
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今天给各位分享seo提案的知识，其中也会对seo方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、SEO和SEM选择哪个比较好呢？
2、SEO基本参数跟踪具体要跟踪什么？要跟踪那些具体内容
3、如何判断一家SEO服务供应商是否靠谱？
4、老铁SEO：怎样才能快速上排名
5、网站快速优化排名方案
6、2016年 seo还有哪些变现的途径

SEO和SEM选择哪个比较好呢？

很多刚接触SEO的朋友，对于SEO都有一些迷茫和不解。如果你不知如何分配你的搜索营销预算，或是和客户提案的时候不知道怎么样去解释搜索营销产品（SEO和SEM）的区别，又或者不了解网站/企业在当前阶段应该优先施行哪种搜索营销策略，本文可以帮助你深入了解SEO和SEM之间的区别和优劣势。

SEO（搜索引擎优化）

搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO）。针对搜索引擎的理论机制，对网站结构网页文字语言和站点间的互动外交策略，进行很里规划部署来发掘网站最大潜力。从而使其在搜索引擎具有较强的自然排名竞争优势。从而，促进企业在线销售和强化网络品牌。

讲得通俗一点，就是针对搜索引擎对自己的网站进行优化。SEO主要是通过对网站的结构、标签、内容等各方面进行优化，从而使百度、谷歌、雅虎等搜索引擎更容易搜索到网站的内容，并且让网站的各个页面在百度等搜索引擎中获得较高的权重，从而获得良好的排名和流量。

优势：

1、跨搜索引擎平台效果：

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2、提升流量无须增加预算：

要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

3、停止花费，流量余存：

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

4、更高的信任度：

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

5、排除负面消息：

试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家英语机构的客户，具体我就不指明了，他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。

6、更容易吸引点击：

自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

劣势：

见效时间长

通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。

无保证

因为你是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。

沟通成本大

SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。

不稳定

搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。

SEM（搜索引擎营销）

什么是SEM（搜索引擎营销）呢？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前。

SEO和SEM的区别有哪些？SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEM搜索引擎营销的方式有三种：SEO（搜索引擎优化）、关键词广告、PPC竞价排名。

优势：

1、即时流量：

既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

2、便于测试：

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

3、精准ROI计算：

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

4、精准投放：

这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

5、品牌专区：

不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

劣势：

没有长期利益

不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好；而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

用户覆盖面少

由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。

点击欺诈

点击欺诈即恶意点击，这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。

信任度低

SEM广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

从代价上来说，seo主要构成就是你时间，sem包含不仅需要你的时间，也需要一定的金钱作为基础的推广手段。互联网上的一切类型网站几乎都合适做seo，但是不是所有的网站类型都适合做竞价的，比如你想建立个小说站或电影站，或者单件产品利润较低的产品都不太适合做竞价的，但是都适合做seo。

以上是西北嚎狼分析的SEO和SEM的主要优劣势，不管怎样，我始终觉得取长补短才是王道，SEO和SEM如果能够整合在一起，找一个有经验的搜索营销顾问，能给你企业在线营销带来巨大的利益和把风险降到最低。

SEO与SEM的职业探讨：

据了解，SEO中文概念是搜索引擎优化，主要目的和任务是关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。而SEM搜索引擎营销，是在SEO的基础上扩展搜索引擎的商业价值，提高用户点击率和流量，把访问者转化为顾客。

具体的区别和联系是：1、SEO是一个长期工作，一个新网站把竞争度一般的关键词做到首页可能至少需要1-2个月的时间。而且，在这期间不确定性因素很多，如果搜索引擎改变规则，SEO需要一个较长的周期去适应，才能够恢复到以前的排名。而SEM的见效周期很短，规则很简单，以出价占主，创意和描述的优化为辅，写好关键词、配好创意、立刻上线，可以当天见效。

2、SEO的稳定性要强得多，如果你已经在第一页，那么一般几天或者几周都是不会变的，就算下降前三页应该都能找得到。SEM的排名主要是靠钱堆出来的，如果你设置了消费上限，则很有可能出现上午有个客户相中你了，但是下午再找就找不到你的情况，这样的跑单是非常可惜的。

3、SEO相比SEM来说，投入较少，一个域名一个空间，加上相应的人力即可。2、SEM的花费很高，主要靠钱堆出来的，花钱买关键字，配合创意和描述即可。这样的话，一个中小企业每天几百块钱很正常，而且关键词竞争越激烈，点击钱数越高，很多企业因承受不了而放弃SEM。

如果将营销计划分为长期、短期和中期，那么SEO更贴近于长期和中期，而SEM就是典型的短期营销，当即就能见效。所以，很多企业会同时运用SEO和SEM两种方式，比如恰逢招生热季、有大型活动举行时，可以用SEM这种见效快的方式，而SEO则一直在继续。从目前来看，SEO更热门，SEM则被冷落，这并不是说SEM没有前途，只是大多数企业还停留在小成本的SEO优化上，对SEM搜索营销有各种顾虑。

SEO基本参数跟踪具体要跟踪什么？要跟踪那些具体内容

跟踪SEO三个指标：

1、流量——许多SEO专业人士、公司高管和市场人在评估SEO的效果时，都会认真地跟踪网站排名。但这不是真正重要的指标，网站流量才是！如果没人搜索你设置的关键词，不管你在谷歌上排第一，还是排第100，都没有多大区别。通过监测有机搜索流量和人们通过什么样的关键词搜索来到你的网站，你可以明白你的排名是根据什么而来的。更重要的是，你能知道谷歌给你带了了多少新的眼球。

2、转化——SEO的目标是为你的网站带来流量。一旦访问者来了，那么接下来转化就变得非常重要了。这种转化可以是给你打个电话，要一份提案，或者是填一个联络表，或者是下载一本书或一个指南。关键是你要跟踪这些转化并监测它们。谷歌分析通过建立目标，使转化跟踪工作变得简单。你会看到哪些关键词带来了转化，哪些不会。经过一段时间下来，你会发现哪些关键词对于在你的网站上引发互动，带来销售线索，更为有效。

3、关键词数量——随着你的网页和域名的权威性的增长，你的网站会根据更多的与你已经选为目标关键词相近似的关键词来排名。在你开展SEO时，跟踪这一数字，并观察其成长非常有用。如果关键词的数量不见增长，那么你要重新考虑你的链接建立战略，或者你所选择的关键词。你的目的应当是找到人们用来搜索的关键词，以及这些关键词的各种“变身”。这样做，你就能得到更多的流量。

在经历过针对不同网站的一系列的搜索引擎优化(seo)工作后，笔者开始理解到对不同的网站进行seo效果跟踪的必要性，持续的跟踪优化效果不仅可以让你对搜索引擎的更新周期和运行原理有个大概的了解，做到对seo工作的心中有数，也能让你全盘把握整个网站优化的流程，做到有的放矢，有针对性的更新和优化页面，提高seo工作的效率和效果。

跟踪seo效果方面，虽然也有一些免费和收费的相关软件，不过多半是针对英文的，功能也很多华而不实，实际有时候自己做一些简单的记录就可以了，不用去学习使用新的软件就可以轻松的把握seo的效果。

1 收录、外链和流量

这是站长老生常谈的话题，也是我们seo的基本功，对于收录和外链，我们可以在seo工作开始后每个星期进行记录，如果觉得这样记录周期太长，也可以选择每2到3天记录，至于流量，因为现在的统计工具如51la，cnzz都可以输出每天的流量，则不用每天记录，在得到一定的数据后，把收录，外链和流量制成表格，可以清晰的反映seo的效果。

2 关键字排名和访客来源关键字

seo的过程中我们不可能对所有的关键字进行优化，一般是选择2-5个关键字有针对性的进行内容和外链建设，对这些关键字在几大搜索引擎的排名，站长网的常用工具就有，可以每周进行检查，然后做好记录。访客来源的关键字是指流量来源里的关键字，在统计工具的后台中我们可以看到，为什么检查流量来源的关键字也很重要呢?流量来源的关键字也许不是我们想要优化的关键字，但恰恰是搜索引擎让访客看到的关于我们目标网站的关键字，有针对性的提升排名是很轻而易举的事情，这个时候顺手提高已经排在搜索引擎前面的来源关键字，可以说是事半功倍，而且如果经过一段时间的优化建设，我们的目标关键词排名停滞不前甚至是下降，但是来源关键字却排名稳定或者上升，这个时候我们就需要反思关键字的选择是否出现了偏差，及时修正优化目标也是seo工作中的必要一环。

3 seo目标达到后的跟踪

一般在seo的前期目标提出后，经过一定时间的页面结构优化和外链建设后我们实现了自己的优化目标，这个时候仍然需要监控和跟踪我们的网站，需要周期性的检查关键字的排名，外链和收录，以及更新时间是否稳定等等。如果排名和流量发生了比较大的变化，则需要及时的分析原因，提出解决办法。

4 竞争对手的分析和跟踪

很多时候分析竞争对手的seo效果也是很必要的，所谓知己知彼百战百胜，分析对手的关键字，排名和收录可以让我们把握最新的行业动向，增加我们的关键字选择的思路，有针对性的完善seo工作。

seo效果的评价和跟踪是一个复杂的话题，笔者也希望各位读者能够提出自己的方法和建议，与大家共同学习和提高。

如何判断一家SEO服务供应商是否靠谱？

做为一个十八年的老SEOer，说说我的看法，希望能帮到你。

如果你有其他问题，也欢迎点击小卡片私信我交流：

点击卡片，可以直接私信我，欢迎交流

一、SEO有哪几大类？（可以跳过不看）

二、针对主流搜索引擎的SEO在当前的主要形式（可以跳过不看）

三、怎么判断SEO公司是否靠谱？

四、重点总结几句话

如果不关心过程，或者对细节不感兴趣，可以从左侧目录直接看文末的总结。

前言一、SEO有哪几大类？（可以跳过不看）

首先我们要看，具体是做什么SEO，通常我们可以认为有两种：

传统搜索引擎的SEO：例如百度SEO。

新媒体SEO：例如知乎SEO、小红书SEO、微信搜一搜SEO。

其他SEO：例如以淘宝SEO为代表的电商SEO等

可以认为，只要有搜索，就有SEO。

如果不加任何描述，我们通常会理解为第一种，也就是传统搜索引擎SEO，我们可以这么定义:

在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的收录数量及排序位置而做的优化行为。

这里的搜索引擎是指例如：百度、谷歌、搜狗、360这种搜索引擎。国内，因为百度70%+的市场占有率，所以SEO主要就是指百度。

主要搜索引擎

这里不得不提的一点是，360、搜狗、神马这3个搜索引擎的占有率问题。基本上，我们认为：

360搜索的市场占有率来自360浏览器用户地址栏触发的搜索；

搜狗搜索的市场占有率来自搜狗输入法和微信搜一搜的搜索触发；

神马的搜索主要来自UC浏览器

也就是说，即使我们不喜欢，实际上，用户主动打开搜索引擎来搜索的行为，基本上主要发生在百度。

顺便说一下，虽然各个搜索引擎肯定有自己比较独特的算法，但是SEO本身的行为，通常对大多数搜索引擎都有效果，这不是SEM，不是仅仅针对某一个搜索引擎生效。

我们拿早期的算法来举个例子，无论是百度的专利“超链分析”，还是GOOGLE的“PageRank”。理解的角度和维度有不同，但是本质都是强调了，另外一个网页对当前页面的链入链接在排序算法中产生的作用。在SEO上，我们同样都是关注如何对链接进行优化。

所以，结束上面的废话，我无非想说的就是，我认为题主不加任何描述的SEO，主要是指百度SEO.

所以下面的建议，也主要是针对百度SEO来进行。

啰嗦二、百度SEO的两个小分类（可以跳过不看）

如果在5年前，您跟我说要做SEO，我肯定认为是做“官网SEO”，就是我们前面说的，对您公司的官网进行内部以及外部的调整优化，让您公司的官网在相关关键词的百度搜索结果中获得良好排序、良好展现。

但是您今天问我SEO，我不得不说，这个SEO，又要分两种：

官网SEO

口碑SEO

因为当我和广告公司、公关公司、甚至是部分品牌方聊SEO的时候，我发现他们口中的SEO，其实已经不是官网SEO了,单单就是指口碑SEO。

我们怎么理解口碑SEO呢？

在关键词（尤其是品牌词）的搜索结果中，除去品牌官网以外的第三方平台上，您的用户如何评价您的商品。使用SEO技术优化那些符合品牌调性的口碑信息，更多的展示在搜索结果的首页。这就是口碑SEO。

说的简单点：

官网SEO就是：官网拿关键词排名

口碑SEO就是：第三方平台的口碑内容拿关键词排名

关于这个口碑SEO，有五花八门的叫法，我听过的就包括：

环境优化

舆情优化

百度霸屏

站外优化

Off-Site SEO (外企经常这么叫)

SMO (社会化媒体优化-即使很多第三方平台并不是社媒)

IWOM

在我们公司叫做：Search WOM - 搜索口碑营销简称 SWOM，这个词是从IWOM演化过来的，因为我们认为口碑SEO仅针对搜索结果，不是整个互联网，所以IWOM的说法不够精准。

不要在意这些细节好了，我们还是就叫做“口碑SEO”吧

因为都很重要，我也弄不清楚题主具体想问哪种，所以技术判断部分会分“官网SEO”和“口碑SEO”两个部分分别来分析。

所以我们终于可以回答题主的问题了：

正文三、怎么判断SEO公司是否靠谱？

我这里给几条标准供参考：

1.公司的主营业务到底是什么？

告诉你可以做SEO的公司，有这么几种：

A.广告公司：就是传统4A公司，各种广告业务代理，极少数确实有很少几人的SEO团队，大多数SEO业务也是外包。

B.公关公司：这类公司做SEO一般两种办法，一种认为SEO就等于公关发稿，发的多了，总有排名比较好的。一种同上外包。

C.SEM公司：一般很少有公司把自己叫做SEM公司，常见的会称呼自己为：数字营销公司、大数据营销公司、广告公司。基本上所有SEM公司，都有一点SEO业务。确实SEM/SEO不分家没毛病。一般这种公司，80%以上业务来自SEM。少量SEO业务补充。有时候有少量几个人的自建SEO团队，但是基本都不强，也经常是外包。

D.SEO公司：很多SEO公司，也有点SEM业务，但是如果SEM这种走量的业务，在主营收入里面占比不高。SEO业务收入占比超过70%，毫无疑问，这是家SEO公司了。

E.网站建设公司：网建公司多少懂点SEO，这个真的是皮毛了，大概相当于带着搞一点的水准。

毫无疑问，术业有专攻。这题要选 D。

那么，问题来了：我怎么知道这家公司是属于以上ABCDE的哪类公司呢？

其实也蛮简单的，你去打开这家公司官网首页，你看首页上最醒目的位置写着什么业务，基本上这家公司就是做什么的。如果SEO的业务介绍，只是一个内页，或者某一个内页的一小块。那么很明显不是一家SEO公司。

2. 看公司从事SEO服务的历史

A. 3年以内：新公司，可能各种搞不清楚

B. 3-5年：有一定技术经验，但是碰到复杂技术问题，可能解决能力不够

C. 5-10年：基本上应该是过关的，但是在甲方无法完全配合的情况下，可能有点束手无策

D.10年以上：经验丰富，值得信赖。

肯定选择 C 或者 D，优先考虑D。

任何关于搜索营销的问题，欢迎加我微信交流

各行各业都讲究一个技术沉淀和技术积累。SEO本身是一个黑盒，我们SEOer永远不知道算法规则究竟一共有多少条，十几年前就有人说200多条了，现在呢，可能根本不是用“多少条”可以计量的，是一个巨大的体系。所以SEO谈不上是科学，就是往黑盒里面输入一个或者N个优化操作，观察黑盒里面输出的结果，所以本质上是SEO是一门经验科学。

不仅仅是技术经验，哪些优化方法对于什么样的网站有效。而且，最重要的是，一个资深的SEOer总是知道，当我提的这几个要求，甲方无法满足的时候，还有哪些替代的解决方案，最终能让项目顺利达成预期KPI的效果。

SEO技术没有捷径，就是时间和经验。

我们2004年在上海做SEO服务的时候，是有蛮多SEO公司的，现在在上海，比我们早的，已经一家都没有了…… 我们看着一家家公司离开这个行业，或者从事其他更有前途的行业、或者消失。

而我们一直在这里。

整个SEO行业内，普遍唱衰，说从事SEO技术没有前途。

我的看法正好相反：除非智能推送的AI技术达到完全能分析出，“我心里正在想什么”的程度。否则“搜索”就一定会持续发生作用。只要“搜索”这个动作会发生。SEO就相当于互联网营销行业的水电煤，是一项基础需求。

现实也确实如此，市场一直有需求，我们的SEO业务，每年都有增长。

我们希望，这个魔幻开局的2020，我们也能再创新高。

3.看公司怎么介绍自己达效的时间

A. 1周内见效，先给您做一个词试试，不上首页不要钱

B. 1-2个月达成目标

C. 3-6个月见效，一年内达成KPI

这题我强烈建议您选 C

A基本上是“快排”，所谓快排，就是利用搜索引擎在算法上的一些漏洞，短期提高排名的做法。

很多人好奇这个快排是怎么做到的，我给您举个例子，您就明白了：

以前，百度就有个短期的算法：比如我搜索了一个关键词，下面10个自然排名的搜索结果，但是呢，我没有点击任何一个结果，而是翻到了第二页，点击了第二页的第一个。除了我以外，很多人都有这样的操作。那么百度的算法就会认为，这个排名11（第二页第一个）的搜索结果，是更受搜索这个关键词的用户喜欢的，就会在一个短期内比如3天，把这个搜索结果的排名，直接提到第1位。你没看错，就是直接到第1位！

本来这个用户体验决定排名的算法设计，肯定也没错啊，对用户很友好啊是不是。那接下来聪明人就会针对这个算法，开发了软件或者系统，通过不同的IP来模拟用户的这种行为，达成快速排名做到第一的效果。

这就是快排的基本思路：利用短期算法的漏洞，来快速提升排名。

在搜索引擎官方的说明文档里面，这明确是算做作弊的。而作弊网站，有可能引起降权，所谓降权，其中一个典型的表现就是，搜索任何冷门的关键词，搜索结果中都不出现您的网站。

所以说这应该算是黑帽手段，反正至少也是灰色的吧。作为一个企业官网，您打算长期用下去的网站，冒这个风险，是承受不起的。

那么问题来了:为什么明知道是作弊，明知道有可能会降权，还是有这么多人去做呢？我想说，从实际情况来看，被降权的几率其实是小的。

为什么百度不通杀？很简单，我可以用快排系统刷你的网站啊对不对！总不能我刷你排名，百度就把你网站降权，那我不是超厉害？所以百度也是谨慎的，会通过复杂的大数据收集足够多的证据，才会采取行动。但是随着大数据越来越厉害，这个判断也是会越来越准确。所以强烈不建议你用。

又有小机灵鬼要问了：刷官网有风险，那我用来刷第三方平台的口碑呢？或者我有好多个网站，降权我可以换一个，我不在意呀！哎呀呀，你问住我了，好像也不是不行。我只能说，百度针对这个问题，不断的在完善，这玩意虽然也有道高一尺魔高一丈的味道，也在跟着升级……但是确实也越来越不灵了，何必花这个时间以及金钱成本呢？

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有点扯远了，我们回来说 “B. 1-2个月达成目标”为什么不可选，是SEO做不到1-2个月见效吗?这个倒未必。我们在做一个国内最大的旅游网站的攻略社区SEO项目的时候，2个月已经从日访问10万UV提升到20万，4个月已经到40万了。

这是一个概率问题，也就是“可能”1-2个月是可以达到预期效果的，但不是“大概率”能达到效果。这么承诺有两种可能：

实力不足，手里没项目可做。通过过度承诺来期望迅速成单。

经验不足，做了几个顺风顺水的项目，就以为自己每个项目都可以实现。有些报价特别低的情况也是如此，也就是技术水平不足以评估项目难度。

所以B也不能选。应该选 C。

关于SEO项目的见效时间，实际是这样的：

官网SEO是一个更系统的工作，还要看甲方的技术实力、技术理解、以及执行能力，还要看领导的重视度。所以没有个三五个月，大概率看不到什么变化。

口碑SEO，如果去掉产品招募人写评测之类占时间的环节。因为不需要甲方太多配合，也几乎不需要太多技术支持。所以1-2个月看见初步效果，还是很有希望的。

4. 看SEO公司的过往案例

A 大量案例，但是大多数都是没听说过的公司名称或者品牌

B 案例不少，很多大品牌，但是案例都没有详情，就是简单看个LOGO

C 大量案例，基本都是一线知名品牌，描述每个案例的合作大致情况。

A可能是做快排的，或者一些号称买个会员或者每年XXXX元的软件，就能有很好SEO效果的公司。讲真在现阶段，软件和系统只能是辅助，凡是买个XX直接能达成SEO效果的，都不推荐。

B可能这些虽然是客户，但是并不是SEO客户，拉过来充数的。

答案选 C。

这是我们公司PPT里面的案例总览页，SHOW一下。

5. 看SEO公司的提案

这是一个展示技术实力的环节了。提案一般以一份PPT的形式呈现。会有一个面谈讲解的过程（疫情期间视频也是个流行趋势，推荐）建议不要跳过这个讲解提案的过程。

关于提案是否专业，有的小伙伴不懂技术，我分别给几个判断的基本点。

A.官网SEO部分：

是否有整体策略

是否提出了有效的关键词分析和建议

是否考虑关键词如何在官网上进行部署

是不是对达成什么样的效果有个初步的预估

尤其是技术分析部分是不是针对您现有网站的情况，提出了具体的分析建议，我给几页例子供您参考：

B. 口碑SEO部分：

针对第三方平台的SEO，可能有的朋友想不通，这是第三方平台，我又不能改别人的网站，我怎么做SEO？靠外链吗？

首先可以肯定的一点，不是靠外链。类似于博客、论坛这种低质外链，在最近几年已经基本不对SEO产生效果了。高质量外链…… 我相信你也搞不到。

所以口碑SEO是靠三点：

关键词的选择。这不是官网SEO，第一年上不去可以第二年、第三年，总有一年能做上。所以选择一组难度合适的关键词非常重要。太冷门的关键词肯定没用，太热门的关键词，你仅凭一个内页，基本没可能。（在百度，首页会有更大的几率获得更好排名，内页权重相对较低）

平台的选择。正因为你不能对第三方网站的代码进行什么修改，所以务必要选本身SEO基础就比较好、百度搜索结果中表现就比较好的平台。

内容。内容的来源一般可以寻找原有的好口碑的内容、可以招募KOL来创作一部分内容或者评测、也可以自己来写。但是，不仅要符合平台的调性，更要考虑好关键词如何部署进内容。一个SEO的内容写作，一定是现有关键词，再围绕关键词进行内容创作的！要注意关键词在标题中完整不中断的出现，在内容中出现的位置、密度、频率等。

所以如何在以上3点中分析和论述的比较清晰，再加上一个符合品牌调性的总策略，就基本决定了是不是一份好的口碑SEO的提案。

同样也给几页例子供参考：

关键词部分：工具抓取客户所在行业13万关键词，根据词频做统计，得到以下柱状图，通过这个了解品牌用户的搜索习惯和需求。

上图表达客户品牌和主要竞品比较，当前的关键词的排名表现是如何的。

这里我提一个小问题，这页PPT中提到了一个占比，A 的品牌词占比18%，B的品牌词占比29% 。那么是A的SEO表现更好，还是B的SEO表现更好呢？

答案是： A 更好。

因为品牌词占比越少，就代表行业词、通用词的关键词表现很不错。

下图是之前我们提到的第二点：关于平台的分析：

通过关键词分析，筛选行业里面高搜索量的关键词511个。抓取每个关键词，百度PCM前五十搜索结果，就是511×50×2=51100 个搜索结果。然后看这些搜索结果，分别都是哪些平台占据了排名。

重点来了！

对，你没看错，是反过来的。就是看哪些平台能获得更好排名，这些就是主战场。

而不是我们想象的，我自己去发一个新闻稿，然后再想各种办法，把这个新闻稿优化到搜索结果首页——就算是，真的必须是个新闻稿，如上图，你也要先看，发到哪些新闻媒体，更容易获得比较好的排名。

讲完了平台，最后就要讲内容了。

如上图，每个品牌，在百度新闻里面搜索，然后看看每个关键词的前50名搜索结果。别的品牌都在说什么，哪些是好的，哪些是不好的。我的品牌欠缺了什么，我的PR文要在哪里补。

既然在知乎发帖，我们也来两页知乎的：

好啦，掌握这些知识。基本上您就可以基于以上5条对究竟哪家SEO公司靠谱，做一个您自己的选择啦。

最后，再说说

四、SEO通常怎么谈KPI

1.CPA适合作为SEO的KPI指标吗？

对于品牌方来说，最期望的肯定是CPA。但是讲真，官网SEO本身是个长投入，持续见效的过程。前期工作量巨大，基本上不会有SEO公司愿意和您谈CPA的。

那么我们公司究竟有没有做过基于CPA考核的SEO项目呢？

您别说，还真做过。但是有一些特殊的条件。一个车险的客户，我们第一年给客户做的是网站SEO流量的提升，也就是流量KPI考核。然后发现客户有一个非常稳定的 uv 到 leads 的转化率。所以我们第二年续约的时候，就直接签了CPA，因为，对我们来说，只要流量质量不下降，我们仍然是只需要提高网站的流量即可。

但是CPA受到很多因素的限制，例如产品和同类产品相比的优势是不是明显，和其他渠道相比，价格是不是具有优势等等。

官网SEO尚且能带来流量。

但是口碑SEO，是不带来直接的访问量的。他解决的是一个“快速信任”的问题，让用户看到更多品牌或者产品的优势和亮点，帮助他更快速的下决策。这就更和CPA无关了。

所以CPA不适合作为SEO的考核指标。

2. 什么适合作为SEO的KPI呢？

和SEO最相关的，肯定就是搜索结果中的排名。

所以针对一些不是特别大的企业网站

官网SEO，我们建议选取一组样本关键词，例如50个，双方协商。然后合同中承诺其中一定的比例，达成搜索结果首页。

口碑SEO，也可以类似，在一组关键词中，获得XX个首页排名。

针对一些中大型网站的官网SEO，一组几十甚至上百关键词，都已经无关痛痒了。

可以把“有效关键词”带来的SEO流量提升的比例，作为一个主要的考核指标。

例如：最近3个月，我的官网日均SEO流量是 300UV/天。经过12个月的SEO操作，日均SEO访问量稳定在400UV/天。逐年提升。

五、太长不看总结版：

如何选择一家靠谱的SEO公司：

五个标准：

看公司的主营业务到底是什么？选术业有专攻的

看公司从事SEO服务的历史：选有技术积累、经验丰富的

看公司怎么介绍自己达效的时间：避开快排等灰色地带

看SEO公司的过往案例：选择有大量一线品牌案例的

看SEO公司的提案：选择针对性强，技术分析细致的

如何制定SEO项目的KPI：

官网SEO：达成搜索结果首页的关键词、或者网站访问量的提升（UV）

符合品牌要求的口碑信息的首页占位数量

最后的最后：上面提到PPT中口碑SEO部分，关于行业的关键词分析、平台分析等，虽然理论上您自己也可以做，但是工作是海量的，我们有系统可以先抓取，然后人工分析整理成PPT。而这个部分，在我们公司，属于售前方案的一部分，也就是说：是！免！费！的！

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最近写了一篇结合我多年经验的深度文章，主要论述了“怎么做有效果的互联网广告”，适合有一定线上营销基础的朋友看，如果是入门玩家可能吃不透，其中一些难点我跟同事解释的时候，也说了好几次才明白：

老铁SEO：怎样才能快速上排名

首先我们从网站发展的三个阶段来分析关键词：

一，首先我们的网站在建设之初需要选取一个关键词来建设。

二，当我们的网站关键词出现排名之后，为什么别人的站点比我们的排名要高。高质量站点的竞争对手还有一些什么关键词。

三，当我们多个关键词有了排名之后，做站的目的就出现了，哪个关键词可以给我们带来更多的流量，更多的转化率，这些好的，转化率高关键词自然需要我们的更多关注。毕竟站长做站是以赚钱为目的的。

如果还需要细分的话，大致可以分为十一点：

1、网站还开始建设前，需要先选取关键词，并以此扩展。常用的方法就是在百度搜索框中输入扩展关键词，查看相关页面，以判断关键词竞争度。

2、做了关键词以后，分析对手关键词。

3、目标关键词应该建设在首页。

4、2级目标关键词，在2级域名或2级栏目做2级目标关键词。

5、内容页里面做长尾关键词，长尾关键词胜在一个做量，以量来带动目标关键词。就像金字塔一样，慢慢的从下而上的堆积，把目标关键词堆到顶端。

6、目标关键词围绕主关键词来做。

7、自己网站关键词，选择上需要花非常大的心思。

8、如果要做关键词，先百度看关键词有多少篇页面。

9、分析权重容量可以做多少关键词。

10、分析竞争对手：前面3名的需要去分析它的规模、收录量、内容页。一般长尾关键词都是存在于内容页中，而且我们需要看这些文章为原创还是为原创，甚至是转载。如果是后两者那么这些个长尾关键词的权重不会太高。

11、收集好对手数据之后，建立对手分析的情况表。

seo提案（seo方案）

网站快速优化排名方案

如何快速优化网站?这是很多新手朋友都特别想知道的问题，那么一个网站如何才能快速获得排名哪!下面梦想SEO就来跟大家一起分享下新站如何快速获得排名必须做到的6点。希望你对这些SEO经验分享举一反三，多次实践，不断提升!

一般来说，新网站优化，除了新站秒收之外，是分两个阶段的，一个是前15天，另外一个是后15天。这两者区别就是SEO策略有所不同。下面，我们先来看这个新站秒收和前15天的新网站SEO如何快速优化到首页的过程。

一、域名如何选择对SEO最佳。

1、选择原则：新站选择域名，千万不要贪图老域名，不要听那些广告吹嘘的老域名有多少多少好处!新站绝对不要有任何历史背景的新域名，也不要选灰色词语、尤其是有黑色历史的旧网站。

2、识别方法：查找要购买的域名是否有历史背景：用带WWW域名和不带WWW的域名在百度查询，然后再谷歌查询。一定要在两个搜索引擎都搜索过，发现都没有任何相关记录，才能进行确认这个新域名没有问题。

3、问题回顾：新站开了之后，突然发现有很多外链，或者关键词突然掉了，或者收录突然消失。往往都是这种问题。但你遇到这种问题的时候，建议立即更换一个域名。这样比优化一个有历史问题的网站来的快!百度的这种算法问题，正如人脑海里面的“坏同学“的坏印象一样：一旦印象差，心里总有那么一点的不好感和印象，相处起来总有疙瘩!

　　二、怎么选择最适合SEO的空间/服务器。

1、判断原则：必须去查空间的IP，查这个空间的IP的共用网站是否有被K历史，或者被降权历史。

2、检查方法：如何查，就是在站长工具/爱站里面查这个IP是否有其他网站，然后用这些工具进行SEO综合信息查询这些同一个IP共用服务器的所在网站。如果网站有好多，要多查几十个网站。

3、参考标准：

(1)、检查是否有被降权的历史或被K的历史，如果都没有，要检查这些网站是否有快照更新、是否网站的权重全是0。如果这些网站都会过类似的的被降权、被K的历史问题的，不要选择这种空间。新站开了之后，死活不收录，怎么都没有排名，就极度有可能是这个问题。

(2)、检查这些共用服务器空间的网站，都是做什么内容网站的，传奇私服、博彩、弹窗广告、黑客服务、红客联盟、软件下载站之类的。如果网站突然降权、突然被K、突然被攻击，很有可能就是被的网站受到攻击，而殃及了自己的网站。

(3)检查同一个IP的这个服务器的网站数量。如果网站数量超过100个甚至有几千个，那么你必须要考虑放弃这个空间了。有时候自己的网站经常突然打不开，过了一段时间就好了，就是这种网站数量提案多问题导致的。数量太多的，还有可能是小规模的站群网站，要特别注意。

三、程序选择不可马虎大意。

1、选择标准：不要复制别人的程序，不要下载网上的源码，不要购买非官方的淘宝店上的源码。

特别提醒：黑客、广告、弹窗、网赚等都是靠这些赚钱。往往是留一点点代码放在程序里面作为漏洞，有的知识一个大小写字母的差异，有的以图片格式植入木马。受到攻击无法检查，被人挂黑链，往往就是这些。别不要相信，这就是真正的现实，这就是为什么说“免费的东西是最贵的”的道理所在!

2、网站后台程序：最好使用WordPress、DEDE、DZ等。现在重点推荐WordPress或DZ，DZ在国内的架构优化做的最好，充分考虑了SEO的各种需求，而且在简单易用的用户体验方面做了很好的设计。而WordPress因为简单易用的插件式使用方法，也受到国内SEOer的热捧，而其实WordPress早在国外闻名世界!

3、网站模板：最好自己开发或自己到官方的网站进行购买。官方网站模板一般都比较便宜，几十块到几百块不等。购买之后的网站模板，还必须要修改下，调整为适合自己的，以避免跟别人的网站代码结构“雷同”问题。

4、网站后台和模板程序必须精简修改。按照SEO的最简单原则，大大幅度的精简网站，把不要的广告链接、文字、不合理的代码方式、代码结构、图片等全部杀毒检查，全部修改或删除。

案例分析：网站刚开始有排名，但过了一段时间，排名却掉下去了，快照倒退，或者被K了。文章原创、外链原创、友链正常…一切符合SEO白帽要求，但结果却是先有排名，后慢慢的掉下去排名。百度在深入爬取之后，会发现很多累赘的程序，发现很多没用的代码，就会被百度识别。当然，百度识别之后，还会给你20天时间进行更改。但这个过程，往往是很多SEOer不知道的，等到排名下降，或被K，已经晚了，要重新来过，要一个月，甚至更久!这个时间差，就是为什么新站现有排名后排名下降的常规问题，请大家好好参悟!千万别学“王林气功”，SEO像王林气功的那样“洒杂”式浑水摸鱼，SEO无能的水平，终究会败露的!

四、文章必须原创和数量充足。

原创文章是老掉牙的问题了。新站开站的文章必须准备好几篇的，也要符合如下要求：

1、一般的小网站，企业站之类的，原创创文章5-10篇，600-800字，最好1000字以上。文章必须写的比较好，不要拖泥带水，写出真感觉，真感情!简单的说，就是对用户有用的文章，用户舍得花时间看的文章，对用户感情有触动的文章!

2、如果你是大网站，你必须准备10-20篇文章。其中3篇5000字以上文章，1篇1万字以上的文章，尤其是后15天的新站优化，必须使用到两三篇1万字以上的原创文章!

3、文章标题和内容必须覆盖一定的长尾词，而且每篇文章的长尾词不同。这个是专门为新站获得排名而准备的。

特别说明：当新站开了之后，发现有了排名之后，30分钟之内，蜘蛛还会再爬一次网站的。这个时候，必须在蜘蛛再来爬的前10分钟内，再发一篇新文章。这样会直接带来新文章的收录，新文章很容易获得排名。这个规律，一般SEO新手都不知道的!

文章秒收的必要条件：三张以上的图片，三段以上的文字。

4、在上述步骤之后，立即去爱站检查排名，那个文章有排名，就把其相关的所有的文章发布完。这个剩余的刚发布的文章不用发外链哦，不要贪快，这个过程叫作弊，懂了吧!

五、外链要原创要在高权重网站发布。

1、网站上传之后，去高权重网站发表原创外链!

特别注意：必须是高权重的，能带网址的网站，最好是论坛类的，例如360论坛等。要事先准备好账号，不要临时才注册新账号，那要搞半天的。其实，外链资源的积累，也是新站能否做到秒收的一个重要基础!

关键之处：就是网站上传完到网站空间，数据库、基本结构等搭建好之后。第一篇文章一发完，立即去高权重网发外链，或者去爱站查网站(也是高权重外链)。这个步骤很重要，非常关键。千万不要搞错!

2、外链千万不要停贪多，当天只发一条，就够了。外链要广，不在于多。这个问题，不再多说。

3、外链内容，必须要原创，即使是那么200文字。这个必须要事先准备好的。

4、后续第二天起的优化一旦有文章发布，也是每篇文章发1条外链。这个外链，必须配合网站已经有排名的关键词/长尾关键词。这样才可以保证继续快速提升网站排名。这一点也是非常重要的。

5、另外每天还要发一条外链，就是指向网站首页的网址，千万不能多!能锚文本，指向已经有排名的关键词/长尾关键词;没有锚文本，就用赤裸裸的文本加网址的方式!

六、时间把握必须准确。

最佳开站时间如下：

早上：10:00——11：00。

晚上：下午15:00——20:00。

为什么要这样选择新网站开站的时间段呢?因为蜘蛛最频繁的时间段，也是有经验的站长、有道行的SEO才知道的规律。现在公布出来，你有福了!也不用再乱折腾，像买福利彩票那样坐等上帝恋上你!

特别时刻：在利用空间商提供的超长二级域名网址给空间上传完程序并部署好数据库和后台信息之后，再去购买域名来解析空间IP。千万不要提前购买域名，因为你购买了，蜘蛛很快就来爬这个域名了，如果蜘蛛来了发现网站是空的，那你惨了，被蜘蛛定了不被信任的否定信用，那么开新站就很有难度了。为什么有些网站死活不收录，也会是这个原因啊。这个步骤也是很重要的。

15天之后的后续优化策略：

1、一般网站：文章增加1，对应文章网址的外链增加1。每个网站最多发2条外链，不要在同一个网站发过多的外链!那也是作弊。

2、大型网站：文章加2，外链加2.。当然，文章和外链数量也可以递增，但要考虑后续的人力物力。例如我们说说SEO论坛，就是典型的15人同时开展的大型网站了，每天15篇文章到每天30篇文章，你也可以研究下。

3、继续集中做已经有排名的关键词/长尾关键词的外链。如果关键词已经到了首页第一名，那就要改做其他没有达到第一名的关键词或者长尾关键词。

4、文章的编写要特别注意，不要再是直接在标题中包括已经有排名的关键词，而是在文章中包括10-15个这样的关键词即可。否则，又是作弊了!再次强调，15天后SEO优化，标题中不要出现已经有排名的关键词，只要在文章中和外链中体现即可!