营销渠道设计(移动互联网发展不会影响营销渠道设计)
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- 2024-02-08 06:50:07
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企业营销渠道设计要考虑哪些因素?
(1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。
商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
【答案】:企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素:(1)产品因素,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。(2)市场因素,包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。
影响企业选择营销渠道的主要因素有:市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。
设计营销渠道应考虑哪些因素?
(4)环境因素,包括政治法律,技术环境等。
商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
在研究市场因素时,还要注意商品的用途,商品的定位,这对选择营销渠道结构都是重要的。竞争者一般地说,制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。
(1)应考虑的因素:顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。
影响企业选择营销渠道的主要因素有:市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。
顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响;产品特性。产品特性也影响渠道选择;中间商特性。
市场营销渠道系统设计的步骤
确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。
渠道设计决策分为四个步骤:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。
确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
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