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今天给各位分享服务器售前的知识，其中也会对服务器售前工程师需要注意什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相比比较丰富。
售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。 售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的
先简介一下，本人，男，浙江漂上海服务器销售，对于你说的服务器售前，我是深有感触，另真心想交个朋友，不谈生意的那种。我的笨方法就是从各种案列入手，什么功用配什么硬件，对吧？
在选购云服务器之前，首先你需要明白云服务器和普通服务器的区别，别弄混淆了。
普通服务器的构成包括处理器、硬盘、内存、系统总线等，和通用的计算机架构类似，费用成本较高。云服务器无需提前购买硬件，即可迅速创建或释放任意多台云服务器，一切计算均在云端实现，降低开发运维的难度和整体IT成本。
接着，请你认真思考以下4个问题：
1. 你的网站类型
网站是以静态还是动态为主？使用什么网站程序？对运行环境有何要求？是否需要配置特定的环境？
2.你的网站访问量
网站的日均访问人数和同时在线平均人数有多少？
3.网站数据大小
网站目前的数据量有多大，未来是否会持续快速增加？
4.网站目标用户
网站是面向本地用户？全国用户？还是海外用户？
这些情况与选择机房、配置、带宽等起了决定性的作用。当你心中有答案的时候，就可以具体展开选购了。
1.CPU这样选
如果网站访问流量较大，动态页面比较多，建议选择2核以上的CPU。
2.内存这样选
内存越大，则可用缓存越大，打开速度也就越快，建议选择1G以上的内存。
3.硬盘这样选
硬盘的大小要根据网站的大小来决定，在选择时应该考虑留一部分的剩余空间。
4.带宽这样选
带宽越大，访问速度就越快，支持的访问人数也就越多，网站应用这类型的网站，至少要2M以上的带宽。
5.操作系统这样选
在选择操作系统时，对哪种操作系统比较了解就选择哪种操作系统，windows系统对asp程序支持较好，不过占用内存较多；而Linux系统对php程序支持较好，更省内存。
6.机房、线路这样选
如果网站针对的是本地用户，则选择本地机房；针对的是全国用户，则选择国内机房；针对的是海外机房，则选择海外机房。同时根据这些选择单线、双线或多线的机房线路。
7.购买时长
云服务器购买时长可自由选择：月付、年付等，购买时间越长越划算。
8.售后服务
云服务器的售后服务也是至关重要的，因为有时不免会遇到一些诸如线路故障等突发状况，这需要售后的运维人员来解决，因此要看云服务提供商能否提供7X24小时服务。
唯一网络作为国内知名的云服务综合解决方案提供商，拥有14年运维经验，专业的服务团队可7*24小时保障网络，提供优质的服务。“唯云公有云服务平台”产品被认定为2019年广东省高新技术产品，唯云云服务器具有突出的性价比优势、轻量化优势、海内外多节点等优势，是采购人员不错的选择。
4000-800-197为贵州亿万克服务器厂家的售前热线。【感兴趣的话点击此处，免费了解一下】
亿万克集服务器和存储等数据中心产品的研发、生产、销售、服务系统整合于一体，是民族高科技制造企业领导品牌。亿万克是专注于服务器和存储等数据中心产品的集研发、生产、销售、服务系统整合于一体的民族高科技制造企业领导品牌，其前身是中国企业500强研祥高科技控股集团旗下的服务器事业部。在研祥集团的悉心栽培下，亿万克在服务器与存储设备领域深耕了整整26年。
26年间，亿万克配合研祥集团主导起草特种计算机行业31项国家标准和6项行业标准，正在参加制定2项IEEE国际标准；拥有1100+项专利和超1300项非专利核心技术，144项软件著作权，发表科技论文158篇；荣获中国开放数据中心委员会（ODCC）白金供应商、国际开放计算项目（OCP）社区会员。核心产品和技术已获得国家重点新产品、国家自主创新产品、中国专利奖、全国工商联科技进步一等奖、广东省科技进步一等奖等国家、省部、市级科技荣誉近百项。
售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。
实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。
那售前是什么阶段呢？
一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。
售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。
售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。
售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。
售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。
售前与其他IT人员的关系
售前vs销售
销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。
但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。
所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。
售前vs研发
为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。
拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。
售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。
售前vs产品经理
听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？
共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。
区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。
售前的类型
在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。
产品型售前方案型售前
产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。
很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。
产品线售前区域售前
很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。
产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。
区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。
在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。
售前的岗位职责
售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。
售前阶段
解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；
技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；
编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。
方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；
编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；
投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。
售中阶段
需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；
需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；
配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；
售后阶段
售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；
需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；
对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。
售前的职业规划
售前本位路线图
售前本位路线（上）——售前技术路线
售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）
初级售前
岗位：需求工程师、售前助理
掌握技能：
懂需求：需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等
懂产品：所负责项目或产品的基本了解；
懂商务：了解基本的签单流程；
懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趋势；
懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；
能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；
关键能力：学习能力、抗压能力
成长时间：1~3年
平均工资：约8.5K
（注：工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资，下同。有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》）
售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景，本科学历即可。但在售前打怪升级的路上，要掌握的知识、技能要远高于二者。所以，售前通常要两年时间，才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。
售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。
中级售前
岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师
关键技能：
懂需求：提升需求工作的准确性，提升需求工作效率；
懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需求；
懂商务：熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；
懂业务：对客户业务非常熟悉；对客户行业比较了解；
懂技术：不断学习新技术：如云计算、区块链、AI、AR、5G等；
知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；
能写：各种文档要非常熟悉，提升文档编写效率；能够针对用户需求编写解决方案；
会说：会讲方案，能与客户、团队有效沟通；
关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力
成长时间：3~5年
平均工资：约11.5K
中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。
重点能够根据客户的需求提供解决方案，并讲解，在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。
这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。
高级售前
岗位：解决方案专家、咨询专家、售前顾问
关键技能：
懂业务：从更高的视角了解客户业务；
知趋势：了解行业趋势、具备前瞻性；
能写：PPT大师
会说：讲方案大师
关键能力：学习能力、抗压能力、应变能力
成长时间：5~10年
平均工资：约14.5K
售前的技术发展目标，是成为行业专家。
IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手，这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样，才能紧跟客户发展脚步，不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会。
售前管理路线
高级售前再向上发展，就是售前管理。
以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。
产品线售前区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：
很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。
产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。
区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。
在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。
产品线售前管理路线
一般IT厂商每条产品线都配有售前部门，由售前经理负责。
售前经理有以下基本职能：
管理职能：负责部门售前人员管理，业绩任务制定、分配等工作，对整体业绩负责；
规划职能：负责产品规划；
售前职能：负责重点项目的售前工作；
若产品线有多层架构，产品线售前经理还可以逐级晋升。
若业绩、能力特别突出，还可以依靠不断转岗向上晋升。
区域售前管理路线
区域售前经理与产品线售前经理相比，不需要产品规划职能。不过，区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。
若公司有多级区域划分，区域售前经理还可以逐级晋升。
若继续晋升，区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。
售前转身之路
并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前，都会遇到发展瓶颈。此时，既可以选择继续在各自岗位精进，也可来个转身。
无论哪个职业，转身通常有5种主要选择，即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。
跳槽
主要是两种选择：
一是跳槽到同行业其他厂商做售前：如果对公司的发展前景不看好，或待遇等不满意，可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平，选择同行业公司容易进去，也容易提升待遇；
二是跳槽到其他行业做售前：如果对自身行业的发展前景不看好，可以跳槽到其他行业。但重新起步，一般难以提升待遇，还要学习很多新行业的专业知识。
转岗
IT行业不管哪个工种，都对其他行业抱有憧憬。
售前通常有以下5种转岗选择：
区域/产品线售前转换：区域售前离家近、出差少，产品线售前更具成长空间、可以到各地出差；二者可各取所需，内部转岗；
转销售：销售可以和客户建立更好的关系，不需要学习那么多技术和知识，不需要总是写文档；但是销售业绩压力更大，工作也不如其他岗位稳定；
转产品经理：售前与产品经理的岗位非常相近，只是一个偏向于签单，一个偏向于规划产品；
转项目经理：项目经理管的事情多，交付压力大，需要很强的协调能力、项目管理能力；如果喜欢这种挑战、或迫不得已，也可以转项目经理；
转研发：如果喜欢相对稳定的工作内容，又不擅长写材料、交流，并且具备技术能力，可以考虑转研发。
转行
IT行业是平均工资最高的行业，除非有更好的出路，不建议转行。
表：2018年规模以上企业各行业平均工资
做副业
售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。
创业
售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：
不要因为售前工作不好做而去创业，因为创业更难；
有触手可及的机会，路径很清晰，能看到盈利时，再去创业；凭空而起的创业成功率很低。
售前工程师主要工作内容为：
1、销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。
2、销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。
3、用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。
4、参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。
5、参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
6、签订合同，项目实施以及维护。
扩展资料：
售前工程师的基本要求：
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作。
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
参考资料：百度百科-售前工程师
关于服务器售前和服务器售前工程师需要注意什么的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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